我们做车身广告看质量还是看价格

我们做车身广告，要看质量还是价格？

对于这个不是问题的问题，其实，很多新客户都或多或少纠结过。既想做好车体广告，又想价格尽可能便宜。

数月前，笔者应客户邀请，前往广州白云洽谈物流车广告喷漆事宜。初次见到客户贾总，身材魁梧，说话声音中气十足，他也把他们的行政经理、车队长邀到会议室坐定，简单寒暄，自我介绍后，进入主题。贾总是个爽快人，开头就说，“我们这有100多台车，就用喷漆的，你看下质量、价格、工期、后期质保怎样？”

笔者一听，就有戏了，客户不自觉的言语往往蕴藏很多信息。贾总把质量摆在价格前面，知道他们肯定不会选价格最低的，他接着说，“我们车辆比较多，所以希望你理解下，我们要找3家车体公司比较下价格”。同时他又提到了他的担心，“在我们物流园里，看到有些车，喷漆没有做1年，红色油漆就褪色了，部分卡车还有的掉漆，是什么原因？你家的不会这样吧。”笔者解释了油漆的性质、总类、户外耐候性等小知识，接着说道，“红色相比其他颜色而言，更抢眼且被多数快递、货运或物流公司所喜用，缺点是容易褪色，尤其是市场上车体广告价格比较低时，为省钱选用低劣油漆，自然褪色快。至于掉漆，多数问题出在制作技师身上，他们个别人为图速度快，即使车辆有碰撞导致车厢生锈，也不去用打磨机或砂纸进行表面打磨，再刮灰抹腻子处理，而是不管三七二十一，直接就喷涂油漆，不掉漆才是奇迹”。贾总听着，频频点头，他把右手上的香烟往烟灰缸用劲碾灭，说道“你说的有道理，但是你价格高了，XX广告公司的价格可比你家的便宜啊，你再打个九折，我们也不再去问其他公司了。”其实，我来之前，他们已经在电脑上搜索一些车身广告公司，对于价格应该比较了个大概，见到贾总是个拍板人且性格果断，笔者就顺水推舟答应下来，最后顺利签订车身广告喷绘合同。

文后来个小结：做车体广告一定要具备专业知识，这是前提条件，和贾总的对话我们可以看到，现在客户越来越理性采购，不再一味追求低价格做车身广告，因此，保品质，抓服务的广告公司，将会比较容易胜出。